Аграрный дебют юристов - Адвокатское объединение IMG Partners

Предоставляя юридические услуги своим клиентам-аграриям, мы более десяти лет были очевидцами целого ряда ярких бизнес-историй. Логика подсказывала, что среди них могла бы быть и наша. Поэтому в 2011-м, когда у одного из заказчиков изменились планы, а земельный банк для расширения посевных площадей уже было подобрано, решились и рискнули. Начали с того, что встретились с местными жителями. Обсудив и согласовав с ними свои планы, взялись за работу. Так родилось наше хозяйство «Лоретта -Агро». Сейчас мы единое аграрное предприятие, которое обрабатывает земли грушкивецкой сельской общины в Хмельницкой области.

О вызовах и ошибках

Большим испытанием стала подготовка земель к посеву. К тому времени они уже более 15 лет не были в обработке, а мы - не имели ни аграрного опыта, ни техники. Поэтому советовались с людьми опытными, агрегаты покупать буквально «на ходу», а параллельно пытались помогать селу и его жителям.

Но в прошлом году, когда в качестве заместителя командира роты 95-й аэромобильной бригады ВДВ (Житомир) я был в АТО, в село приехали «рейдеры». Как потом выяснилось - это были менеджеры холдинга, которые хозяйничают неподалеку. Они начали агитировать пайщиков заключать соглашения с новым арендатором, предлагая лучшие условия, большие деньги и так далее. Уже даже нашлись первые желающие ... Представляете трагикомичность ситуации ?! К счастью, обошлось «легким испугом». Впрочем, ситуация побудила нас проанализировать, что именно мы делали «не так». Работая над собственными ошибками, мы разработали юридические механизмы, которые позволяют если не избежать подобных рисков, то свести их к минимуму. И теперь, чтобы никто не мог присвоить себе наши достижения, отчитываемся о всех своих действиях, направленных на развитие сельской инфраструктуры и на социальную защиту жителей. Вот, например, в этом году в каждый дом подвели водопровод, восстановили водонапорную башню, а еще занимаемся местным фельдшерско-акушерским пунктом и предоставляем юридические консультации фермерам и сельхозпредприятиям. Надеемся, все эти дела дадут возможность нашему хозяйству выстроить надежные партнерские отношения с местной общиной.

О персонале

Сначала, мы искали на местном рынке труда и нашли хороших специалистов, которые работают у нас с первого дня. Конечно, мы вкладываем в развитие своих работников, они растут вместе с нашим предприятием. Пытаемся поощрять и улучшением технических условий труда - закупаем новую технику, проводим обучение. Приобрели служебные автомобили для руководителей, ведь в сельской местности без транспорта не обойтись.

Здесь мы также поняли, что важно рассказывать обществу о перспективах развития предприятия. Чтобы молодежь могла планировать свое будущее и не ехала в город в поисках лучшей жизни. Для этого мы открываем дверь в «нашей кухне»: считаем важно, чтобы община знала, что и как происходит в хозяйстве, которое работает в их селе и на их землях, чтобы понимали и видели собственными глазами, как зарабатывают деньги.

Об инвестициях и перспективах

Наше предприятие обрабатывает 650 га пашни и занимается растениеводством, выращивает традиционные для Хмельницкой области культуры: сою, кукурузу, пшеницу, ячмень. Разработали бизнес - план по выращиванию сладкой кукурузы. Планируем переход на точное земледелие. Мы и в дальнейшем будем увеличивать земельный банк и расширять перечень выращиваемых культур. В штате нашего предприятия работает агроном. Этой осенью привлекли к сотрудничеству передвижную лабораторию, чтобы определить состояние почв и те культуры которые будут давать лучшую урожайность при минимальных затратах удобрений, орошения и горючего.

Исследования стоят достаточно дорого, но при правильном подходе и при условии соблюдения рекомендаций затраты окупятся уже в первый год. Вместе с тем, мы постоянно инвестируем в хозяйство (привлекаем различные источники, в том числе и личные). Сейчас общая сумма инвестиций уже превысила 500 тыс.долл. А недавно мы воспользовались кредитным продуктом своего клиента - программой «Приват-лизинг». Поэтому урожай собирали новеньким комбайном NewHolland. Сейчас строим склад для временного хранения зерна, а в ближайших планах - построение мини-элеватора с зерносушилкой.

Сейчас мы продаем свою продукцию здесь, в Украине, но уже имеем предложения по прямому экспортному контракту на семена кукурузы. Надеюсь, в следующем году реализуем такие амбициозные планы.

Об эффективном управлении

С развитием технологий вы уже не можете быть только хорошим агрономом. Надо становиться эффективным менеджером, который умеет правильно сочетать имеющиеся у предприятия ресурсы.

Жизнеспособность агробизнеса все больше зависит от гибкости мышления руководителя. От того, насколько он способен адаптироваться к изменениям окружающей среды, стремительно меняется. Поиск источников финансирования, техническое переоснащение, поиск культур, которые пользуются спросом, оптимизация финансовых потоков и систем налогообложения - это далеко не полный список ежедневных вызовов. Едва ли не самую первую роль в вопросе эффективности ведения бизнеса играет оргструктура агропредприятия и система его налогообложения.

Как юрист я чувствую большой потенциал для развития сельского хозяйства Украины в развитии кооперативного движения. Само слово кооператив несколько отпугивает людей, потому что ассоциируется с колхозами. Но современные кооперативы - это шанс (особенно для мелких фермеров) выстоять в конкурентной среде. Речь идет о техническом оснащении, закупочные цены на СЗР, семена, топливо и другие расходные материалы, и, конечно же, о цене реализации агропродукции. Создание кооперативов фермерских хозяйств позволяет получать тендеры на большие объемы производства товара, а следовательно - выходить на экспортные контракты, совместно решать повседневные задачи. Важным вызовом является и оптимизация налогообложения, как источника дополнительного финансирования для предприятия. Своим фермерам-соседям и клиентам мы советуем переходить на 3 или 4 группу налогообложения. Преимущества: полностью легальная деятельность; правосубъектность в отношениях с зернотрейдерами, элеваторами, поставщиками сырья, СЗР, ГСМ, с контрагентами в экспортных операциях.

О конкурентных преимуществах

Малые производители лучше больших контролируют свои активы, они являются непосредственными владельцами и менеджерами одновременно. Малым производителям легче адаптироваться к изменениям спроса на определенные культуры, которые в разные периоды имеют разную маржинальность. Они могут беспрепятственно экспериментировать, идти навстречу новым вызовам в короткие сроки. Например, сейчас в Европе мода на веганство, следовательно такой продукт как органическая гречка стал мега-популярным. Ее подают в ресторанах вместе с овощами, хотя еще несколько лет назад многие даже не слышал о существовании такого продукта.

Лично мы видим эффективность нашего бизнеса в его диверсификации. У нас в планах развивать зеленый туризм в нашей местности. В Грушковцах когда-то жил граф Морков. Впоследствии в его доме устроили училище. А сейчас мы с его руководством разрабатываем план восстановления исторического здания и графского имения. Одновременно, как юристы, стараемся быть на шаг впереди конкурентов и предоставлять как можно более качественные услуги нашим клиентам. А проект «Лоретта-Агро» помогает нам на практике знакомиться с проблемами агросектора - от невозможности контролировать погодные условия до возможности уберечься от рейдерских атак.

Игорь Мельник,
управляющий партнер IMG Partners, адвокат