Эффективное сотрудничество с Ираном: новый перспективный рынок для Украины

В течении нескольких последних лет агропромышленный комплекс является основным экспортным локомотивом Украины. Так, за результатами 2015 года доля продукция АПК в общем экспорте Украины составила 38,2%, а за первый квартал 2016 года – 42,6%. Основу этого показателя составляют зерновые культуры, на которые приходится более 40% экспорта продукции АПК, а также жиры и масла с показателем 22% в 2015 году. 

При этом, почти 50% экспорта по состоянию на 2015 год пришлось на страны Азии, где основными импортерами украинской продукции АПК является Китай, Индия, Саудовская Аравия, Иран. 

Отношения Украины и Исламской Республики Иран 

По состоянию на сегодня Иран является одним из наиболее активных партнеров, с которым Украина ведет переговоры. За результатами 2015 года Иран уже вошел в ТОП-10 стран по объемам экспорта украинской продукции АПК, а за 3 месяца 2016 года занимает 8-е место. Учитывая то, что Иран интересует почти весь спектр аграрной продукции, он может занять лидирующие позиции в структуре украинского экспорта в ближайшее время. 

Важно отметить, что «теплота» украинско-иранских отношений обусловлена тем, что несмотря на то, что в 2007 году Украина также ввела санкции в отношении Ирана, экспорт продукции в Иран не прекращался, и на аграрный сектор приходится значительная его часть.

Таким образом, основу торговых отношений между Украиной и Ираном составляет агропромышленный сектор. Согласно данным Министерства аграрной политики и продовольствия Украины доля продукции агропромышленного комплекса от всего украинского экспорта в Иран в 2013 году составила 66%, в 2014 - 84%, а в 2015 году уже более 85%.

Основу составляет экспорт зерновых культур, соевых бобов, подсолнечного масла. Что же касается непосредственно пшеницы, то пока что ее импорт в Иран не актуальный, так как за данными министерства сельского хозяйства Иран сможет самостоятельно обеспечить себя пшеницей на 2016/2017 год.  

На противовес ситуации с пшеницей, возрастает общий импорт масличных в Иран. Так, в январе-июне 2016 года он возрос до 1,13 млн. тонн в сравнении с 1,04 млн. тонн за аналогичный период годом ранее. Также, ожидается активизация импорта масел, особенно пальмового и соевого.

Сейчас также актуализируются поставки с Украины в Иран мяса крупного рогатого скота, курятины и яичного порошка. Что касается непосредственно мяса, нужно помнить, что обязательным является халяль сертификация. Сейчас планируется визит в Иран производителей крупного рогатого скота в Украине для расширения двустороннего сотрудничества.

Особенности ведения бизнеса с Ираном

При ведении бизнеса с Ираном, нужно учитывать следующие особенности:

1. Международные платежи.

Хотя международное сообщество объявило о начале снятия санкций с Ирана еще в начале 2016 года и именно тогда иранские банки снова начали подключать к системе SWIFT, международные платежи осложнены. Пока еще актуальными остаются способы оплаты, существующие ранее во времена санкций. 

2. Активизация интереса к Ирану со стороны европейских партнеров.

3. Ментальные особенности иранцем.

4. Логистические маршруты.

Пока что основным и наиболее оптимальным способом доставки товаров в Иран является морская перевозка в порт Bandar Abbas (Персидский залив). Такая доставка осуществляется через Черное море, Босфор, Суэцкий канал, Красное море, Персидский залив. 

Что касается других способов, то сейчас Иран все чаще настаивает на доставке в порты, которые находятся на Каспийском море, например, Bandar-e Anzali. Это обусловлено близостью к столице – Тегерану, а также тем, что север является более богатым регионом страны. К сожалению, такая логистика по состоянию на сегодня является дороже и требует дополнительной разработки. 

Нужно также отметить, что сейчас ведутся переговоры с Азербайджаном по продлению железнодорожного маршрута Шелкового пути до Ирана, но пока что работающего железнодорожного сообщение между Азербайджаном и Ираном нет. Все эти нюансы нужно учитывать при налаживании сотрудничества с иранскими партнерами, ведь от способа доставки и оплаты зависит очень многое. 

Также Иран является очень интересным с точки зрения полноценного выхода на этот рынок, открытия там компании и налаживания реального бизнеса. Этому способствуют свободные экономические зоны, при регистрации бизнеса в которых возникает возможность уклонения от уплаты налогов в течение первых 15 или 30 лет. Так, каждая свободная экономическая зона имеет свои особенности и рассчитана на развитие определенной сферы. Например, СЭЗ «Киш» специализируется на туризме, инновационных технологиях и банковских операциях. СЭЗ «Кешм» - на проектах по развитию объектов нефтяной промышленности и инфраструктуры бункеровки судов. СЭЗ «Бендер - Энзели», «Чабахар», «Арас», «Арванд» и «Мака» направлены, прежде всего, на развитие транзита грузов и торговли. В частности, СЭЗ «Бендер - Энзели» - со странами прикаспийского региона, СЭЗ «Арас», «Мака» - со странами Закавказья, СЭЗ «Арванд» - с Ираком, СЭЗ «Чабахар» должна стать одним из ключевых звеньев «Север-Юг», а также основным логистическим центром для торговли с Пакистаном, транзита китайских и индийских товаров в Афганистан и страны Средней Азии.

Таким образом, Иран, как и любая страна, имеет ряд своих особенностей. Однако учитывая необходимость диверсифицировать поставки и развивать сотрудничество с новыми странами и регионами, Иран может вскоре занять одну из лидирующих позиций в ТОП стран по объемам экспорта украинской продукции, особенно аграрной.