Делать ошибки в поле и в тетради — совершенно разные вещи

Игорь Мельник: Начнем с того, что, учась на третьем курсе Львовского национального университета им. И. Франко, я уже на 100% знал, что буду заниматься частной юридической практикой. В 1998 году работал помощником в одной из львовских адвокатских контор, где по ночам изучал множество документов, ведь мне действительно хотелось видеть практику изнутри. И уже в конце обучения я имел достаточно полное представление о своей профессии.

Имея практического опыта только 10 месяцев, в 2000 году я основал свою юридическую компанию, которая сейчас называется IMG Partners. С 2008-го мы начали тесно сотрудничать именно с аграрными клиентами, на чем, собственно, специализируемся и сейчас. С 2009 по 2014 год обслуживали на то время один из ведущих украинских агрохолдингов как адвокатская компания с широким спектром сервисных услуг.

Этот агрохолдинг на тот период расширял свой земельный банк. И у нас появилась такая авантюрная идея — набрать земельный банк в Хмельницкой области и «продать» его. Но, как позже оказалось, эти земли были расположены слишком далеко от главного земельного массива холдинга.

Поскольку мы не продали эти земли, а начиналась весна, то нужно было их засевать. Поэтому начали самостоятельно это делать. Так и началась история «Лоретта Агро».

Игорь Мельник: Сначала это было 120 га, которые мы засеяли соей. Сегодня это более 720 га, на которых мы выращиваем сою, ячмень, пшеницу, кукурузу, в этом году начали сеять еще и подсолнечник. Возможно, опытные агрономы скажут, что это неэффективно, но мой принцип такой: нужно попробовать, чтобы знать, как это.

Игорь Мельник: Определенными полями довольны. Понимаете, когда мы «скупали» земли, то не имели целью заниматься агробизнесом. Два года подряд о прибыли не было и речи, но когда соя на третий год дала хороший результат, я подумал, что на этом действительно можно делать бизнес. А уже в 2015 году была засуха… Это сезонный бизнес, раз на раз не приходится.

Игорь Мельник: На то время я был в зоне АТО, и для меня было важнее вкладывать ресурсы в ребят, а не в поле.

Игорь Мельник: Мы тесно сотрудничаем с ГПЗКУ. «Лоретта Агро» выполнила условия по летним контрактам по поставке пшеницы в Китай. Сейчас выполняем условия по поставкам в эту страну от 400 т кукурузы. Мы участвуем в таких программах, чтобы попробовать все. Это для меня своего рода спортивный норматив, который мы должны выполнить.

Игорь Мельник: Земля — это базовый актив в этом бизнесе, и мы это понимаем. Сейчас «Лоретта Агро» помогает людям, мы приносим пользу обществу. У нас есть договоры, подписанные на 20 лет вперед, поэтому нам очень важно заботиться о земле. Мы постоянно совершенствуем условия договоров с нашими пайщиками, обновляем технический парк. В этом году взяли в лизинг новый комбайн New Holland.

Игорь Мельник: Горжусь тем, что, несмотря на то, что я юрист-адвокат, сам зашел в поле, что дополнительно помогло понять своих клиентов. За все 7 лет ведения агробизнеса я обогатил свой багаж знаний, ведь постоянно общаюсь с разными производителями и фермерами, мы обмениваемся опытом и помогаем друг другу.

Игорь Мельник: Трудно сказать, ведь я не имею аграрного образования. Однако у меня есть менеджерский опыт, потому что 17 лет руководил адвокатской компанией. Без опыта на адвокатской ниве мне было бы трудно организовать весь процесс на «Лоретта Агро».

Можно иметь агрономическое образование и ничего не знать, а можно много практиковать и не оканчивать вуз. Это вопрос желания: если ты хочешь — ты научишься. Практика — это большое дело, ведь делать ошибки в поле и в тетради — совершенно разные вещи.

Игорь Мельник: Наибольшим испытанием является погода. И здесь производитель-передовик, который научился «петлять между каплями», выигрывает. Стоит учитывать также правильную интерпретацию менеджерских технологий. Существуют и искусственные факторы, которые препятствуют фермеру развиваться, в частности, это сложные юридические условия, рейдерские атаки и тому подобное.

Игорь Мельник: Мы имели такой опыт. В частности, когда я был в зоне АТО, была попытка рейдерской атаки. Они начали переманивать пайщиков и регистрировать двойные договоры. Однако мы «отбили» атаку. Более того, мы сталкиваемся с этим постоянно как юристы и адвокаты, ведь 80% наших клиентов — из агробизнеса. 

Игорь Мельник: Основной причиной аграрного рейдерства является незавершенность земельной реформы. Также стоит принять во внимание нестабильную политическую ситуацию, несовершенную судебную реформу и законодательство Украины. Поэтому, по моему мнению, антирейдерские механизмы должны обеспечиваться государством. Однако не следует забывать и про стандартные механизмы защиты, в частности, юридически правильно оформленные документы, постоянный мониторинг социальной ситуации на селе, проведение due diligence для уменьшения потенциальных рисков и тому подобное.

Игорь Мельник: Мы пришли сюда хозяйничать, и для нас чрезвычайно важен человеческий фактор. Мы стараемся сделать жизнь селян легче: участвуем в различных социальных проектах на селе, поддерживаем школу и детский сад, строим дороги, зимой их расчищаем, проводим день села и пр.

Игорь Мельник: К открытию рынка земли я отношусь положительно. Вопрос, буду ли я инвестировать, пока остается для меня открытым. Но я чувствую социальную ответственность за людей на селе, за эти 7 лет они стали родными.

Игорь Мельник: Я выполнял свой гражданский долг перед Родиной. Моя должность — заместитель командира роты по работе с личным составом 13-го отдельного батальона 95-й отдельной десантно-штурмовой бригады. В зоне АТО я продолжал «практиковать», ведь часто консультировал ребят по различным юридическим вопросам.

Главное, что я понял, — для нормального функционирования государства не должно быть практики войны, но надо хотя бы один раз защитить страну, чтобы быть спокойным потом всю жизнь.

Игорь Мельник: Это основной сектор для Украины, ведь ключевые отрасли, такие как металлургия и угольная промышленность, «легли». Экспорт агропродукции составляет около 35% от общего экспорта, то этот показатель практически монопольный. Здесь другого пути и нет.