Восточное партнерство

Об опыте экспансии в страны Ближнего и Среднего Востока журналу «Украинский Юрист» рассказала руководитель департамента международных отношений и торговли IMG Partners Ольга Осипчук.

Ольга, почему именно эти регионы? Это является ответом на потребности клиентов или просто попытка действовать на опережение?

Наша компания выбрала для себя рынки государств Ближнего и Среднего Востока, в частности такие страны, как Иран, Египет, Турция, ОАЭ. И такая специализация - не случайна. Мы активно сотрудничаем с этим регионом уже более трех лет и понимаем, что развитие отношений именно с этими государствами является достаточно перспективным.

Выбор рынка государств Ближнего и Среднего Востока обусловлен, прежде всего, тем, что эти государства активно развиваются и проявляют большой интерес к сотрудничеству с Украиной и украинскими компаниями в различных сферах, начиная от аграрной индустрии и заканчивая космической. Среди указанных выше государств мы, безусловно, для себя выделили Иран и в этом году значительно укрепили свои позиции на этом рынке. В частности, сегодня мы сотрудничаем как с Посольством Исламской Республики Иран в Украине, так и с Посольством Украины в Исламской Республике Иран. Также наладили связи с Палатой торговли, промышленности, шахт и сельского хозяйства Ирана, Министерством транспорта и развития городов, Министерством промышленности, ископаемых и торговли, Министерством сельского хозяйства Ирана. Более того, в сентябре этого года мы подписали меморандум о сотрудничестве с ведущей юридической компанией Ирана, и теперь можем всесторонне помогать украинскому бизнесу при выходе его на иранский рынок и наоборот.

Какую форму работы на новом рынке предпочли и какие интересные особенности рынка можете отметить?

Для себя мы выбрали партнерство с местными компаниями. Это позволяет предоставлять качественные услуги комплексно - как с точки зрения нашего законодательства, так и с точки зрения законодательства других государств. И быть уверенными в их качестве. Что касается особенностей, то, в первую очередь, выделю абсолютно другую культуру и другой менталитет. Иранцы, то есть персы, бизнес ведут не так, как привыкли мы.

За три года сотрудничества с ними мы уже привыкли, но в начале было нелегко.

Так, одно из основных правил - «научитесь терпеливо ждать и не проявляйте своего нетерпения». Действительно, иногда на принятие простого решения уходит неделя.

Еще один вопрос - политическая и экономическая ситуация. Как вы знаете, на протяжении многих лет к Ирану применялись и пока еще применяются международные санкции и это, разумеется, повлияло на экономическое положение страны и возможности сотрудничества с ней. Одной из основных проблем является то, что Иран отключен от банковской системы SWIFT и прямые платежи являются запрещенными. Однако 14 июля 2015 Иран и шесть мировых держав, среди которых США, Великобритания, Китай, Франция, Германия и Россия, договорились о ядерной программе Ирана, и уже 20 июля 2015 Совет Безопасности ООН принял резолюцию, которая предусматривает постепенное снятие санкций. Эта резолюция уже вступила в силу и в середине октября США и ЕС заявили о начале подготовки процессуальных документов, которые подтверждают их готовность к снятию санкций. Понятно, что этот процесс не является быстрым и для полного снятия санкций Иран должен выполнить взятые на себя обязательства по принятой резолюции, однако ожидается, что это станет реальностью уже в начале 2016 года. Поэтому, надеемся, что вскоре и этот вопрос «отпадет».

Однако на данный момент возникает еще одна «проблема». За последние месяцы интерес к иранскому рынку со стороны других государств значительно увеличился. Поэтому, если несколько лет назад заинтересованность международного сообщества была незначительной, то сейчас украинские компании столкнутся с жесткой конкуренцией со стороны Германии, Франции, Италии и других европейских государств.

И как это повлияет на развитие отношений между двумя странами и развитие вашего бизнеса?

Бесспорно, снятие санкций повлияет на Украину и развитие отношений между нашими государствами. А это, в свою очередь, и на увеличение количества юридических запросов.

Во-первых, ожидается рост товарооборота между Украиной и Ираном. По данным Министерства экономического развития и торговли Украины, в 2014 году Украина экспортировала в Иран продукции на общую сумму 703 400000 долл. США (и это при имеющихся санкциях), однако снятие санкций может еще больше оживить товарооборот между государствами. Основной сферой сотрудничества остается агропромышленный сектор, в частности семена подсолнечника, зерновые и подсолнечное масло. Так, по данным Министерства аграрной политики и продовольствия Украины, по итогам первого полугодия 2015 года Украина экспортировала в Иран сельскохозяйственной продукции на общую сумму 350 млн. долл.

Многие украинские компании заинтересованы также в экспорте мяса (халяль). Кроме того, сегодня иранские компании проявляют интерес к началу собственного аграрного бизнеса в Украине. Это все требует юридического сопровождения.

Во-вторых, перспективной сферой является машиностроительная промышленность. До введения санкций Украина и Иран также активно сотрудничали в сфере авиастроения и других высокотехнологичных отраслях.

В-третьих, ожидается, что в связи с отменой санкций еще больше снизится цена на нефть. Поэтому развитие отношений в этом направлении может быть перспективным и прибыльным. А любое оживление бизнес отношений способствует и оживлению юридического бизнеса.

Как считаете, что в целом обусловливает активную экспансию украинского юридического бизнеса в новых юрисдикций?

Для юридических компаний вопрос выхода на иностранные рынки всегда был и остается актуальным. Более того, в течение нескольких последних лет довольно заметна тенденция, когда юридические компании тяготеют в направлении иностранных юрисдикций. Это связано со многими факторами.