Украина – Иран

Так, когда в январе 2016 года МАГАТЭ объявила, что Иран выполнил обязательства, взятые на себя в рамках Соглашения по ядерной программе, а ЕС и США объявили о постепенном снятии финансовых и экономических санкций относительно Ирана, все больше украинских производителей начали задумываться над развитием сотрудничества с иранскими компаниями. 

Основу торговых отношений между Украиной и Ираном составляет агропромышленный сектор.  Согласно данным Министерства аграрной политики и продовольствия Украины доля продукции  агропромышленного комплекса от всего украинского экспорта в Иран в 2013 году составила 66 %, в    2014 – 84 %, а в 2015 году – более 85 %. Экспорт преимущественно включает семена масляных    культур, масло и зерновые. Что же касается импорта, то речь идет, в первую очередь, об орехах, цедре и плодах.

Второе место занимает промышленная сфера и машиностроение, в том числе авиационная отрасль. 

Основные сферы сотрудничества были дополнительно определены в меморандуме об усилении сотрудничества в торгово-экономической, гуманитарной и социальной сферах, который был подписан между Ираном и Украиной в марте этого года. Указанный меморандум подчеркнул дальнейшую необходимость развития и активизации экономических связей в сфере АПК, промышленности, авиационной отрасли (в частности, речь идет о самолетах Ан-140-100, Ан-178, АН-158), логистики, организации совместных ирано-украинских предприятий, научно-технической сфере и т. п. 

При выходе на иранский рынок и сотрудничестве с Ираном следует понимать, что указанная страна существенно отличается от обычных для нас европейских стран. Рассмотрим некоторые особенности, которые необходимо учитывать.

Ни для кого не секрет, что в течение последних лет торговля с Ираном была осложнена в связи с внедренными санкциями. Применение финансовых и экономических санкций по отношению к Ирану, отключение иранских банков от системы SWIFT, невозможность проведения прямых финансовых расчетов в долларах США и евро существенно повлияли на торговые отношения с Ираном. 

Хотя международное сообщество объявило о начале снятия санкций еще в начале 2016 года и именно тогда иранские банки снова начали подключать к системе SWIFT, далеко не все санкции сняты. Речь идет, в первую очередь, о финансовых и экономических санкциях, введенных США для американских компаний, которые до сих пор делают невозможными расчеты в долларах США. Кроме того, если украинский экспортер зарегистрирован в США, контролируется лицом США или в операции задействована компания США, сотрудничество с Ираном тоже пока невозможно. Большие европейские банки не спешат возвращаться в Иран, в результате чего по состоянию на сегодня расчеты все еще осуществляются через третьи страны. 

Украина также не спешит в вопросе снятия санкций. Только 28 апреля 2016 года Кабинет Министров Украины согласовал два постановления о снятии санкций с Ирана: секторальных и персональных, специальных экономических. 20 мая указанные постановления были согласованы Советом национальной безопасности и обороны Украины, после чего одно из них должно быть введено в действие постановлением Верховной Рады Украины, а второе – указом Президента.

Следует отметить, что учитывая существующую сложность расчетов, центральные банки Украины и Ирана согласились обработать возможность использования национальных валют для расчетов при осуществлении двустороннего товарооборота, что потенциально уменьшит риски при оплате, однако пока что вопрос остается нерешенным. 

Кроме того, частичное снятие санкций вызвало стремительный рост интереса к Ирану со стороны европейских стран. А это, в свою очередь, приводит к значительно большей конкуренции при выходе на иранский рынок. Так, сейчас на иранский рынок выходят французы, немцы, итальянцы, что приводит к дополнительной борьбе за партнера, контрагента. Хоть и Иран положительно настроен к Украине, поскольку несмотря на санкции, данные товарооборота между Украиной и Ираном свидетельствуют, что торговля осуществлялась и во время действия санкций, все же медлить не нужно, ведь может быть поздно. Более того, по данным Торгово-промышленной палаты Украины по состоянию на сегодня в Иране уже присутствуют больше 50 украинских компаний, как больших, так и средних.

 При выходе на иранский рынок многих интересует вопрос регистрации компаний, что позволит полноценно работать на рынке другого государства. Так, основными формами компаний в Иране являются Limited Liability Company (общество с ограниченной ответственностью) и Joint Stock Company (акционерное общество). Limited Liability Company характеризуется тем, что она основывается двумя или больше лицами (физическими или юридическими). Минимальный уставный капитал составляет 1 млн. риалов, а минимальное количество директоров – один. Что касается акционерного общества, то минимальное количество акционеров – три (для частного акционерного общества) или пять (для публичного акционерного общества). При этом акционерами могут быть как физические, так и юридические лица. Минимальный уставный капитал акционерного общества составляет 3 млн. риалов, а минимальное количество директоров (совет директоров) – три. Также возможна регистрация филиала, который будет осуществлять деятельность от лица материнской компании.

Основным преимуществом является то, что при регистрации бизнеса в одной из СЭЗ возникает возможность избежания уплаты налогов в течение первых 15 лет. Особенностями СЭЗ являются: 

- свободный ввоз импортной продукции на территорию СЭЗ;

 - отсутствие пошлин на сырье и оборудование, использующееся в производстве на территории СЭЗ;

 - низкие ставки и упрощенные процедуры реэкспорта; 

- освобождение от уплаты налогов на срок 15 лет с даты регистрации. Более того, в случае признания инвестиционного проекта приоритетным для развития СЭЗ период освобождения от уплаты налогов может быть продлен на 10, а потом еще на 5 лет. Оплате подлежит лишь ряд сборов, которые определяются администрацией СЭЗ. Эти сборы имеют фиксированную ставку в риалах и не зависят от суммы полученного дохода; 

- расчеты, банковские, трудовые отношения регулируются нормами СЭЗ; 

- возможна регистрация предприятий со стопроцентным иностранным капиталом, которые имеют статус самостоятельного юридического лица, с возможностью создания филиалов на основной территории Ирана.

Предприятия, которые регистрируются на территории СЭЗ, имеют равные права с предприятиями, зарегистрированными на основной территории Ирана. Преимуществом является также то, что регистрация занимает меньше времени по сравнению с LLC или JSC на основной территории Ирана. 

В Иране выделяют 7 основных СЭЗ, каждая из которых имеет свои особенности. СЭЗ "Киш" специализируется на туризме, инновационных технологиях и банковских операциях. СЭЗ "Кешм" специализируется на проектах по развитию объектов нефтяной промышленности и инфраструктуры бункеровки судов. СЭЗы "Бендер-Энзели", "Чабахар", "Арас", "Арванд" и "Макови" направлены, прежде всего, на развитие транзита грузов и торговли. В частности, СЭЗ "Бендер-Энзели" – со странами прикаспийского региона. СЭЗ "Арас", "Макови" – со странами Закавказья. СЭЗ "Арванд" – с Ираком, СЭЗ "Чабахар" должна стать одним из ключевых звеньев "Север-Юг", а также основным логистическим центром для торговли с Пакистаном, транзита китайских и индийских товаров в Афганистан и страны Средней Азии.

Вопрос логистики также очень актуален. Так, если раньше интерес к Ирану был меньшим и иранцы принимали большинство грузов в Персидском заливе (в порт Bandar Abbas через Суэцкий канал и Красное море), то сейчас они все больше настаивают на поставках в порт Bandar-e Anzali (Каспийское море). А такая логистика на сегодняшний день является более дорогой. Поэтому указанный маршрут нуждается в дополнительной обработке. 

 Во-первых, иранцы очень медленные, переговоры относительно будущего сотрудничества и подписания контракта могут занять несколько месяцев. Во-вторых, не следует ожидать, что на первой встрече или при первой же поездке вам удастся детально договориться и подписать контракт. Возможно, это займет несколько раундов переговоров и несколько поездок. В-третьих, для отдельных сфер сотрудничества результативней будет найти партнера в Иране, который и будет представлять там ваши интересы.

В целом, Иран, как и каждая страна, имеет ряд своих особенностей. Однако учитывая необходимость диверсифицировать поставки и развивать сотрудничество с новыми странами и регионами, Иран занимает одно из первоочередных мест.